За цените на уредите за вграждане и истината за „промоциите“, която никой не казва, ще поговорим днес. Ако върнем лентата няколко години назад ще си припомним, че този тип кухненско оборудване дойде с голяма заявка на пазара и бързо го превзе. Вече почти не се среща модерна кухня, която да не е обзаведена с вградени уреди от всякакъв вид.
В тази връзка не е изненада фактът, че почти винаги можете да откриете някоя печка, хладилник или друго кухненско обзавеждане на „промоция“. Търговците раздават щедри оферти за намаления, омайват ни с маркетингови трикове и привличат погледите с обяви, обещаващи огромни намаления. Дали това е истина или манипулация и как да различим истински изгодната покупка?
Защо темата за промоциите е важна
Интегрирането на кухненски уреди е лесен начин да създадете модерно и в същото време изчистено, функционално, хармонично пространство. Тази възможност примамва все повече клиенти към уредите за вграждане и повишава тяхното търсене. На принципа на скачените съдове този интерес провокира и бум от промоции. На пръв поглед тези предложения са изключително изгодни. В действителност често се оказва, че потребителите не спестяват, а дори плащат повече.
Приблизителни цени на уреди за вграждане
| Вид уред за вграждане | По-нисък ценови клас/ Базови модели | Среден клас уреди | Висок клас / Премиум функции |
| Плотове за вграждане | ~ 150-300 лв | 300-600 лв | над 600 – 1000+ лв (особено индукционни, с много зони и сензорно управление) |
| Фурни за вграждане | ~ 300-500 лв за базови електрически фурни без много екстри | ~ 500-800 лв с по-добри характеристики, по-голям обем, по-добра топлоизолация, повече режими | над 800-1500 лв за премиум марки, пиролитични фурни, телескопични системи, голям обем и др. |
| Вградени съдомиялни | около 500-700 лв за базови модели | ~ 700-1000-1200 лв за по-добри марки, по-тихи и с повече функции | над 1200-1500+ лв при премиум клас (почти безшумни, със зони за интензивно миене, незаличаващи се панели и др.) |
| Абсорбатори и аспиратори за вграждане | ~ 120-300 лв за основни модели | ~ 300-600 лв в средния клас | ~ 600-900+ лв за скъпи модели с мощни вентилатори, специални филтри, дизайнерски елементи, тишина при работа |
Илюзията, че ползваме отстъпка
Колкото по-голямо е намалението, толкова по-силен импулс за покупка събужда то – основно правило в маркетинга. То се базира на чисто психологическия ефект, който едно такова предложение активира в нашите мозъци. Ние реагираме с усещане за предстояща печалба, без да се замислим дали този уред си заслужава парите или каква е била оригиналната му цена. Точно този емоционален ефект бива прилаган от търговците, за да създадат у потребителите илюзията, че ползват отстъпка.
Подходът при повечето от тях често е аналогичен – известно време преди „промоционалната кампания“ те вдигат цената на уреда. Така в точния момент могат да я намалят със значителен процент, който да внуши на клиента, че това е страхотна сделка. В действителност той ще плати реалната цена или дори по-висока от нея. Макар и не особено коректна, тази практика не е незаконна. Затова е добре да сте наясно с нейната същност.
Друг търговски трик е предлагането на комплект от кухненски уреди за вграждане на по-ниска обща цена. Тази психология на пакетните предложения е изключително печеливша. От една страна се предлагат стилово съчетани продукти от една марка, което повишава привлекателността на офертата. От друга страна се създава усещане за голяма придобивка за ниска цена, което стимулира бързото взимане на решение и реализиране на покупка.
Последици от тази заблуда
Заблудите с ценообразуването при уредите за вграждане водят до сериозни последици. Всички знаем, че такава покупка изисква инвестиция, която за някои хора е наистина сериозна. Добре планираната реклама може да контролира желанията на потребителите. За да ни дадат допълнителен стимул да се решим на покупка, търговците включват слогани, като: „офертата изтича днес“, „остава само един ден“, „ограничени бройки“ и т.н. Те дават усещане за спешност и провокират емоционални, а не рационални покупки при някои хора. Ако се подхлъзнат по тази плоскост, те могат да „потънат“ с няколкостотин лева.
Ролята на дигиталния пазар
Пазаруването оналайн вече не е някакво изключение – дори напротив. Много хора нямат време да обикалят по магазините, затова предпочитат да открият търсената стока в интернет. Дигиталната търговия обаче дава и много възможности за манипулация, използвайки информацията за поведението на клиента. Следи се трафика, броят на посещенията, поръчките и т.н.
Ако определен артикул не се продава добре, той може да бъде „намален“, за да провокира интерес. Това не е реална промоция, а трикът може да бъде използван дори ежедневно. Публикуват се и графики, показващи нагледно с колко процента е „паднала“ цената на конкретния уред.
Пренасищане на пазара
Голямото предлагане и разнообразният асортимент би трябвало да са плюс за потребителите. Конкуренцията е начин да се държат цените в граници, позволяващи на голям процент от хората да избират и купуват нещата, от които се нуждаят. На практика обаче не това е механизмът, който движи пазара днес, а агресивният маркетинг.
Големите компании не залагат на реални намаления, а на почти перманентни „промоции“ за повечето си стоки. Така пазарът постепенно се превръща в поле, в което е все по-трудно да се ориентираме каква е реалната цена, кое е целенасочена заблуда и кое истинско намаление.
Последствия за потребителите
Последствията за потребителите не са само финансови. Когато постоянно попадат на фалшиви оферти, те постепенно губят своето доверие не само към определени магазини, а и към конкретни брандове. Това отношение за съжаление се проявява и към коректни търговци, които не залагат на такива практики.
Има и друг аспект на проблема и той касае качеството на предлаганите стоки. Хората масово се настройват да търсят промоционални оферти, за да похарчат по-малко пари. В този смисъл те избутват въпроса за функционалността и качеството на заден план.
И точно поради тези причини разглеждаме тази тема. Задачата ни не е да демонизираме търговците и да им сложим печат „некоректни“. Истината е, че за много от тях това е принудителен начин да устоят на атаките на конкуренцията, използвайки техните методи. Целта е да информираме потребителите, за да могат те по-лесно да разпознават фалшивото от реалното намаление.
Определяне на цените на уредите за вграждане
За да е по-лесно на човек да се ориентира реална ли цената на определен уред за вграждане, той трябва да познава методологията, по която се определя тя. В основата стоят фактори като бранд, страна на произход, технически характеристики, търговски стратегии, верига магазини за продажба и т.н.
Произход и бранд
Брандът е мотивиращ фактор за много потребители. Те са склонни да похарчат по-голяма сума за уред на определена марка. Този интерес определено влияе върху цената. Пазарът се сегментира въз основа на наложеното от производителя име.
Уредите за вграждане с висока надеждност, интересен дизайн и иновативни технологични решения са на върха на пирамидата – премиум клас. Там се позиционират марки като Bosch, Miele, Electrolux, AEG, NEFF. Средният клас уреди предлагат приятен баланс между качество и цена, а най-популярните са Siemens, Teka, Smeg, Gorenje, Whirlpool. Има и бюджетни марки, които предлагат добри уреди, без излишен лукс и са насочени към масовия потребител. Такива са Beko, Candy, Amica.
Страната, в която е локализирано производството, също е от значение. Потребителите предпочитат уреди за вграждане, произведени в Германия и Италия, което автоматично добавя процент към цената. Полша и Турция също предлагат такива стоки, при това качеството на продуктите е добро, но няма същата тежест на пазара. Потребителите продължават да се отнасят с подозрение към произведените в Китай стоки, но за съжаление те заемат голяма пазарна ниша.
Препоръчителна и реална цена
Когато пусне продукт на пазара, всеки производител предлага на търговците ориентировъчна цена. Базирайки се на нея всеки търговец определя своята продажна цена, обикновено по-висока от препоръчителната. Така че, когато тази стока бъде пусната на „промоция“, тя всъщност ще се продаде на своята реална цена.
Как да разпознаете реалната промоция
След всичко казано до тук сигурно вече се питате как можете да се ориентирате в този хаос от фалшиви оферти. Ще ви предложим няколко разумни стъпки, които ще ви помогнат.
Сравнете цените
Преди да закупите вашия уред за вграждане на промоция, проверете цената му поне в три различни търговски обекта. Въведете в търсачката точния модел, за да получите актуална информация за един и същ продукт. Ако „намалената“ цена е почти същата като тази в другите обекти, значи това не е отстъпка, а просто реалната продажна цена.
Проследете ценовата история
За онези, които искат да са сигурни, че ще сключат добра сделка, на помощ идват инструменти като PriceSpy, Idealo, eMAG Graph или Google Shopping. Въвеждайки данните на продукта там можете да проверите как се е движела неговата цена през даден период от време. Ако достатъчно дълго тя е била стабилна и след това отбелязва рязък спад, можем да говорим за истинска промоция. Ако е имало повишение на цената в предходния период, то сегашното понижение ще я върне в реалните ѝ граници. За надеждна информация проследете историята поне месец назад.
Реални периоди с намаления
Има няколко периода в годината, когато се правят най-много реални намаления. Те са свързани с празници като Коледа и Великден, Черен петък или сезонни ликвидации. Те са с ясно обявени срокове и продължителност всяка година. Кампании през останалото време, особено с голяма продължителност, трябва да ни дадат сигнал за възможен маркетингов трик.
Процентите често подвеждат
По време на промоционални периоди намаленията на включените в тях стоки се движат в границите 20 – 30%. Всяка промоция, обещаваща 40, 50 или повече процента намаление, обикновено не е реална. За тези ситуации имате следните възможности:
- Проверете дали моделът е стара серия;
- Информирайте се дали продуктът е на ликвидация;
- Попитайте дали става въпрос за транспортен дефект или разопакована стока.
В много от случаите това са реалните обяснения за голямото намаление.
Заключение
След всичко казано искаме да ви уверим, че промоции наистина съществуват. Проблемът е, че реалните намаления някак се губят на фона на маркетинговите трикове, създаващи илюзия за изгодни покупки. Пазарът е пренаситен с уреди за вграждане, а постоянно излизат и нови модели. В тази ситуация печели купувачът, който си дава труд да се информира. Така освен наистина изгодна покупка той си осигурява и доза удовлетвореност от добре свършената работа.